In molti credono che il futuro sia rappresentato dal lavoro autonomo.
Importante è quindi saper valorizzare il proprio lavoro, mettendo anche a punto tecniche di contrattazione.
Deepack Malhotra, docente di Business Administration, ad Harvard, ha individuato tecniche riguardo la discussione di un budget o la contrattazione di una collaborazione.

Apparite disponibili. Si tratta di non mostrare un atteggiamento di difesa o aggressivo quando le nostre aspettative non incontrato successo presso il nostro interlocutore.

Apparite decisi. Esponete bene la proposta, spiegate la vostra richiesta economica mostrando al cliente tutti i processi che porteranno al risultato atteso.

Siate affidabili. La fiducia reciproca è fondamentale per porre in essere qualsiasi collaborazione.

Ascoltate. Capire progetti, idee ed ambizioni del vostro interlocutore è importantissimo, vi permetterà di esporre la proposta migliore.

Flessibilità. Il vostro interlocutore ha sicuramente dei vincoli e dei limiti sia in termini di budget che di strategia. Formulate le vostre proposte rispettando i limiti posti dal cliente.

Siate chiari. Tutte le negoziazioni prevedono un compromesso da ambo le parti.

Nessun ultimatum. Impulsività è sempre nemica delle negoziazioni. Nel caso vi venga dato un ultimatum, trasformatelo in una proposta alternativa.